prof33 営業：Y.O

新たに商品が採用され
自分の売上として反映されることは
❝やりがい❞になります

営業

2023年入社

業務用営業部

Y.O

仕事の内容について教えて下さい

現在担当している仕事

営業職で入社しましたが、入社後の1年間は神戸工場の開発チームに配属となり、現場研修や開発業務を経て、現在の業務用販売チームに配属となりました。現在のチームでは主に食品メーカーに対してチーズの入った商品を使用いただけるよう原料チーズの営業を行っています。食品メーカーで原料としてチーズを使用していただくにはチーズの味や風味に加えて、硬さ、サイズ、耐熱性など様々な条件が関わってきます。1年間工場勤務だったことで製造ラインのイメージができ、製品の特長をより具体的に説明できることはとても良かったと思います。

一般的なタイムスケジュール

出社後はその日のスケジュール・メールを確認します。午前中は商談の準備を整え、外出していることが多いです。帰社後は商談時に発生した質問・確認事項等を社内関係者へ問い合わせ情報共有を行います。開発チームへ直接依頼をすることもあるため、商談での情報共有は確実に、丁寧に行うよう努めています。また、次の日の商談準備や見積書の作成等を行います。

現在の仕事に結びついている学生時代の経験（学生時代に学んだことは仕事に活かせていますか？）

2点あります。1つ目は大学時代に食物化学を学び、食品に関わる研究等を行っていたことです。工場配属になった際も学生時代に学んでいた内容や実験器具があったため、開発での研修・業務に積極的に励むことができました。2つ目はアルバイトでの接客経験です。元々人と話すのは好きですが、お客様と会話をしながらそれぞれに合わせたメニュー提案等を行っていたため、相手に合わせたコミュニケーションをとることは得意になりました。

他部門とどのようにかかわりながら仕事をしていますか

工場の開発チーム、品質保証チーム、本社の企画チームと関わることが多いです。電話・メールでのやりとりが多いですが、まだまだ経験も浅く分からないことも多いので報告・連絡・相談は積極的に行うように努めています。そうすることで、自分の知識・経験を蓄積し、円滑に進められるようになりたいと思います。

実際に仕事をしてみて知ったこと、気づいたこと

社内外含め、製品が1つ出来上がるまでにかなりの時間を要し、多くの人が関わっているということです。開発チームに所属していた際は業務用の自社製品ができるまでの過程において工場内多くの部署の方々が関わり、生産ラインを動かすまでも多くの課題があることを学びました。それを原料としてさらに加工する食品メーカーや、出来上がった製品を運ぶ運送業者など実際にスーパーやコンビニに並ぶまでにはさらに多くの過程があり、自社だけでなく先方での課題により製品化に至らないこともあるので、難しいことだと思いました。

今の仕事の面白いところ・大変なところ

自分次第で提案の幅が広がるところだと思います。原料としてどんな風に使ってもらいたいかを考え、実際に製品を用いて試作サンプルを作製するなど、調理を経て新たな提案方法を見つけられる点も面白いと思います。また1年間工場勤務だったことにより先方の生産ラインも想像しやすくなったと思います。例えばどんな機械を使用しているのか、加熱の有無や温度等の加工条件は何なのか等、原料として使用していただく中で必要な情報を商談で入手できるように努めています。

これからの目標

自分なりの提案を行い、新規採用を獲得することです。現状はまだ担当を持ってから日も浅く、受けた案件対応は上司に相談しながら進めることが多いです。今後経験を重ねることで得意先がどんなものを求めているかなど特徴を把握し、流行や季節に合わせた提案策など自分なりの提案資料、商談を行い自分発信の新規採用を決められるようになりたいです。

仕事で印象に残っている事を教えて下さい

仕事で上手くいって自信につながったこと

自分が提案した商品が実際に使用されたことです。新たに商品が採用され自分の売上として反映されることは❝やりがい❞になります。またチーズの受発注や在庫管理をする際、得意先が使用している社外のシステムを使用することもあります。その複雑なシステムを理解した際は自信がつき、他社のシステムでも対応してやる！というポジティブな気持ちになりました。

上司や先輩社員に助けてもらった経験や教わったこと

開発、営業とそれぞれ1年弱であるため、本当に分からないことだらけでしたが、どの先輩方もちょっとした質問に対して丁寧に答えてくださり、不安を抱き相談した際はとても親身になって話を聞いてくださいました。初歩的なミスも多くありましたが、「それらを経験として反省し、今後改善していく」という先輩方の言葉を胸に、二度目はないように努めています。

職場の環境（雰囲気など）や帰宅後・休日の過ごし方について教えて下さい。

今の職場にこんな学生が来て欲しい！

明るく積極的な方に来てほしいです。最初は分からないことだらけだと思いますが、疑問に思ったことは小さなことでも質問したり、多くの人とコミュニケーションを取れると吸収できることがたくさんあると思います。それらを蓄積し、自ら考えて行動すると活躍できる場面が増えると思います。優しい先輩方ばかりなので是非積極的に！